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(新商报)复印不收费,靠啥赚钱

来源: 添加时间: 2011-03-23

新商报:10版大连新闻

  :2011年3月22

     

创业人物:耿震  职务:大连金页广告有限公司总经理  年龄:26岁  创业感悟:传播是掌握信息的重要手段。当今广告终端泛滥成灾,如果想在传播渠道中胜出,就要创造全新的视点。

■新商报记者张允峰

  瘦削的耿震,像他的同龄人一样,追求时尚,张扬个性。而从大二时就开始涉足广告业的耿震,言辞间也有着同龄人不具备的成熟。

  “我们只做广告实效的倡导者,受众必须是分众型的,不是对所有的人说话,而是对特定的人群说话,而且我们一定会创造全新的视点,不把广告放在那些泛滥成灾的地方。”这是耿震对公司远景的设想,也是他当初选择创业项目时的独特视角。 

创业时二十个人十九个反对

  耿震的父亲是一位资深广告人,也许是因为从小的耳濡目染,耿震对广告行业非常敏感。

  2007年,耿震还是东北大学全网最大投注平台的一名学生,一次去日本的偶然机会,耿震发现了一种国内没有的新媒体——校园免费复印,引发了他创业的冲动。他开始认真搜集资料,并将创业计划制成PPT文件,邮寄到父亲的办公室,希望他提供些建议。

  耿震的父亲三天后就召他回大连,同时集合了营销团队,大家研究后进行投票表决,20个人19个反对。“这个项目不靠谱,国内的传媒客户与国外的客户接受能力相差甚远,培育市场会耗费太多时间,况且你对营销也不熟悉。”众多长辈都劝他先专注于学业。

  但是经过一个晚上的思想斗争,他还是下定决心,在不耽误学业的前提下坚持认定的事业。

  免费复印辐射大中专院校

  有了一个新的广告载体,耿震并没有盲目投入,而是经过仔细的市场调研。“现在大学生的课程都电子化了,课堂笔记、复习提纲都需要复印。”耿震调研后得出一个数据,一名艺术类大学生每个月的印刷费用,每个人在20.32元至41.78元,而普通类的大学生,也在8元至15元左右。

  “有足够的复印数量,就能成为吸引眼球的新载体。”拿出一张A4纸,耿震在上面划出不同大小的广告位,“我们将复印纸一面留广告位,按照张数及广告大小收费。”然后,和一些校园已有的复印社合作,提供复印机器及印有广告的纸张。“目前,大连市统招的大中专院校都辐射到了,可以说攫取了创业的第一桶金,也坚定了我创业的决心。”他说。

  政府房租补贴一年3万多元

  2009年耿震即将大学毕业,在他到中山区人力资源和社会保障局提交个人档案时,不经意间,看到窗口旁边有一叠小册子,拿起一本《中山区高校毕业生自主创业就业资金补贴管理暂行办法》手册,仔细阅读多遍,感觉这个暂行办法的政策很“给力”。 

在中山区人力资源和社会保障局的领导老师的指导下,耿震的广告公司在去年6月成功地申请了中山区高校毕业生自主创业房租补贴。“去年中山区政府加大了对大学生创业的扶持力度,房租补贴由每月1200元涨到2400元,补贴期限也由1年变成2年,每年,我可以领到3万多元的房租补贴,对刚起步阶段的公司来说,是很大的一个助力。“

  在中山区政府的支持下,金页广告公司的业务不断发展,已经整合了多种新型媒体,拥有10多名员工,同时还吸纳了4名高校毕业生就业实习。“建议其他有创业梦想的学弟学妹们,也能充分利用政府提供的扶持政策,能少走很多弯路。”

 

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